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工业品营销专家/政府公关与高层营销专家

浙江,温州 40 ~ 50 岁

《工业品大客户业务公关与销售技巧》（2022版） 2天《项目型销售业务流程与标准化管理》1天《高层营销：突破大客户的决策层》《高层销售：与决策者有效打交道》

¥20000 元/天: 参考价格

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诸强华  著名工业品营销专家/政府项目营销专家
工业品实战营销专家/政府公关与高层营销专家
擅长制造型企业/高科技企业/B2B企业营销项目微咨询，一揽子落地解决方案
17年工业品大客户营销经验
原世界500强日本重机（JUKI）华东大区销售总监
原世界500强荷兰飞利浦（PHILIPS）高级讲师
瑞士ABB电气集团学习与发展中心特聘营销讲师
日本住友电工集团住友电工大学(SEI University)特聘营销讲师
国际培训师协会PTT认证讲师
浙江工商大学  MBA
浙江大学/武汉大学/华东理工大学特聘讲师
温州商学院兼职专业教师（市场营销专业）
300多家800多场大中型企业的培训及咨询经历   去部分企业超过5次
被学员称为“最具落地实

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[诸强华]项目型销售业务流程与标准化管理: 项目型企业销售的成败很大程度上取决于前期工作质量：项目公关、所提供的解决方案的经济性和合理性、报价、合同条款。而前期工作质量的优劣则取决于销售人员的素质，包括技术素质、营销技能、个性、工作态度及责任心等。由于工程项目产品的价值往往较高，客户通常将购买作为一种投资行为。销售过程往往时间较长，需要对客户进行较长时间的跟踪，同时不断提供技术支持，并开展适当的项目公关活动。项目型企业由; 2015-04-17

[诸强华]《工业品大客户业务公关与销售技巧》2天（2022版）: 工业品B2B销售、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点，对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。然而，许多缺乏训练的销售人员会在实践中遇到以下问题：项目千头万绪，不知从何入手？客户组织中关系错综复杂，派系林立，不知谁才是关键决策人？采购人、影响人、决策人及使用人关注什么？如何沟通才有; 2019-11-13

[诸强华]工业品渠道营销与管理: 一家成功的企业所拥有的最有价值的资源是建立完善的销售渠道。只拥有畅通的销售渠道，企业才能实现产品到商品的转化；只有拥有完善的销售渠道，企业才能实现高速增长；只有拥有健全的销售渠道，企业才能实现利益的最大化。因此，销售渠道对企业而言，是命脉，是生存和发展之根本。课程目标： 1. 做好经销商的开发、管理与维护； 2. 掌握经销商选择的思路、标准与流程； 3. 掌握与经销商的沟通与谈判技巧；; 2023-03-01

[诸强华]工业品营销战略规划与管理: 营销战略规划是企业的重要职能战略之一，从某种角度来看，营销战略即企业战略。企业所面临的很多看似无解的问题，都可以归结为战略短视、战略失误或战略缺失的问题。最近三年以来，受新冠疫情影响，市场环境动荡、无常、复杂、模糊，产品生命周期越来越短、跨界颠覆越来越多、技术与信息整合速度越来越快、市场越来越难以捉摸和预测。面对这样的市场环境，企业的营销战略思维必须要随之而调整，比如缩短战略制定的周期，提升战; 2023-03-01

[诸强华]工业品大客户销售谈判：获得利润的最快途径: 培训市场上各类谈判课程不计其数，但以通用类谈判课程居多，聚焦大客户销售谈判的课程很少。大客户销售谈判的重要之处是：要先让客户尽可能认同你的价值，当客户有明显的购买欲望，你的产品是第一候选时，才能进入谈判过程。谈判是签单前的最后一道工序，如果没有销售前期的铺垫及价值的呈现，谈判将会极其困难。大客户的单笔金额大或累计金额大，参与决策人多，决策过程复杂，客户考虑采购风险，这也决定了其有别; 2023-03-01

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